世界上有3样东西是不易保存的，飞机的座位、律师的时间、酒店的客房。什么意思呢？这三个例子都直指一处，那就是时间效率与效益！一趟飞机只要有半数座位售出就回本，一位律师只要在一段时间内接到一个案子就养活了自己，一家酒店价格的高低不是重要的，重要的是一定要让客房有人住。

有人说这个世界上的商业模式都是以此为基准，飞机卖的是边际成本游戏，律师卖的是时间复制游戏，酒店卖的是门店流量游戏，那琴行呢？我们玩的是噩梦游戏，为什么？可曾听说过有琴行完全上市呢？没有，因为不光涉及到资本游戏，还涉及到行业本身操盘的难易程度。

天津琴行哪家好

聚焦国内机构其实我们可以把琴行分为5种类型：

1、小型琴行：投资规模30万以内（含个人工作室），300学生以下，10位员工以下（含兼职），1-2家门店，占国内琴行市场百分之70左右；

2、中型琴行：300学生至700学生，10位员工以上，3家门店起，占国内琴行市场百分之20左右；

3、大型琴行：700学生以上，员工上不封顶，7家店以上，占国内琴行市场百分之9.6左右；

4、龙头琴行：在当地省市区有一定统治力，学生数千人，占国内琴行市场百分之0.39左右；

5、独角兽琴行：在当地省市为巨头，形成了一定规模的学员、乐器、人脉、模式等企业化运作的权威力，学生基本都是过万，占国内琴行市场百分之0.01左右。

以上数据为不完全统计，且以上数据是没有对具体利润进行要求的，如果对于净利润有要求，斗胆预测国内百分之94都为小型机构，也就是说基本上独角兽琴行和龙头琴行的利润可以一家顶百家甚至千家。

那这跟上面提到的飞机、律师和酒店有什么关系呢？一个核心关键词就说明了一切，琴行是这三类的哪一类呢？我们不妨大胆仔细想一想，仔细想后你可能会觉得是律师，那我们不妨来看一下，这三类的本质：

01飞机-边际成本

开头关键词“不易保存”，一架飞机，乘客半仓回本无需赘述，为什么不易，因为无论后面半仓卖不卖出去，这趟飞机都得飞了，实际上飞机本身在对赌，赌这趟航班大于一半仓位，而只要过了半仓我就是赚的，一年下来肯定大多数时间都能保持半仓，那我肯定保本，超出半仓以外的机票，是我公司的净利润。

02律师-时间复制

一位律师的时间为什么不易保存呢？这得提到律师的收费模式，律师经常有2种收费模式，一种按时间计费，二种按例案计费，一种你买我的时间，有什么问题我在这段时间里回答解决；二种案例计费，本质上是把一小段时间变成买了一大段时间。如果我按一种时间计费进行咨询，好的方式就是在1天劳动8小时内，将咨询时间全部出售，这样我才是没有浪费的，而如果我一天只接1个咨询案，那只有这一段时间产生了价值，其他时间全部浪费，所以律师的利润源自于时间的利用，能否把单一时间的产出复制到每一个时间槽上。

03酒店-门店流量

为什么酒店的价格高低反而不重要，重要的是客房的入住率呢？而且不易保存，看到这里可能很多校长会认为，酒店客房本质上也是在做时间上的生意，但实际上可完全不一样哦，律师的产品是咨询服务，服务的本质是时间。酒店的产品是客房，客房本身是产品，虽然说没有人入住也浪费的是时间，但本质上酒店不在乎这点时间，他只在乎“人”，因此他在乎的是门店流量。有了门店流量，酒店内的餐饮、娱乐场所、周边产品、甚至是停车位、人效才能被带动，如果没人那就完全没了生意，所以酒店他更在意的是人，没人就没有利润。

所以这也是为什么很多人说飞机、律师、酒店是典型的三大商业模式，回到上文我们琴行到底是哪一类呢？可能你会觉得琴行好像既像律师也像酒店，事实上他们三个我们琴行都像，这也是为什么在上方要提到这些数据的原因，为什么大中小规模差距这么大，因为我们实在太难了！开个琴行所需要创业者的知识面，远超于文化课等任何教育性机构。

飞机的边际成本，琴行校长要懂得成本对冲，面对每年的淡旺季，在旺季进行高收益时疯狂拉业绩，这样年末和年初掉的业绩才能被拉起来，上一个这么玩并且被人所知的是北京潘家园搞文玩的......但要说起利润嘛就不谈了,伤心......

律师的时间复制，这一点很多校长会立马想到教师的时间，其实没错，老师的时间也是如此，所以这两年行业的集体课开始多了起来，因为他可以复制时间，让一个人的时间变为多份产出。

酒店的门店流量，其实对照进来就完全是我们的琴房，为什么这么多低价引流呢？目的就是让琴房动起来，让老师的时间充分利用起来，把校区的边际成本拉起来，只有琴房的流量起来了，才有可能带动消费，老师的时间花出去了，才能产生价值，机构内的人员循环滚起来了，边际成本才能降低，收益才能变高。

所以作为我们一定要抓三个关键指标，就是每月试听课量、教师排课量、以及每月的边际成本点在哪里，只有这样才能做好一家真的的盈利性机构，毕竟我们要把控的地方实在太多了！